第97章 讨价还价
“……价格可以接受但是这些菜你不能再卖给别人。”
“徐先生的店每天大概接待多少客人？又需要多少菜？如果徐先生要不了那么多菜又不许我卖给别人这是一种浪费恕我不能接受。”
两个人不知道谈了多少轮价格已经谈到蔬菜的天花板价格了可徐黎的某些要求着实让人恼火。
夏芜眉头一皱深谙徐黎这人不好搞带着他在山上边走边聊。
徐黎道：“我既然出了这个价钱总不能让我的客人在别的地方也能吃到这有些对不起他们吧？”
“徐先生也不可能保证世上的顶尖三文鱼都卖给你一家吧为什么对我做出独家售卖的要求？”夏芜脸上浮现出一丝彼此心知肚明的嘲弄她摆摆手“算了算了徐先生根本不是谈生意的态度
徐黎有些尴尬他确实有点看不起杨沟村种出的菜没噱头啊他都已经出高价了还不能垄断夏芜把菜卖给别人的决心。
“那夏小姐想怎么样呢？”
“六十一斤择优供应运费你出你可以把关质量。一年之内我只和你一家私房菜馆合作至于一年后就再说。除此之外你不能插手我把菜卖给谁的权利。”
夏芜不想从徐黎这里薅羊毛了还愿意跟他谈合作都是看在马学庆的面子上一个老头来回跑三次要不是真喜欢他们这地也不会想着给介绍生意。
徐黎不说话了显然是在琢磨。
片刻后他才开口：“可以夏小姐是个公道人那咱们就这样说好。对了我看山上的杏子熟了不知道夏小姐打算卖什么价格？”
“得分人。”
“怎么分？”
“卖给徐先生的话三十一枚卖给别人的话八块一斤。”
“三十一枚的和八块钱一斤的有什么区别？”
徐黎学聪明了知道先问问而不是先恼羞成怒。
刚好走到果园附近一听到动静黑豆和金豆就跑出来看见夏芜尾巴摇的像是螺旋桨把它俩扔河里都能原地起飞。
“徐先生刚才已经尝过杏子吧应该很合你口味要不然你也不会问我价格了。”
徐黎讪笑，“确实，口感不错，很适合我们店推出五月新品。就是这价格……
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“徐先生，咱们都是见过世面的，不必在我面前演，三十一枚对普通人可能有点贵，但对你们有钱人来说，估计就跟喝白开水一样。
“话是这么说，但有钱人的钱也不是大风刮来的，夏小姐总是这么区别对待，让人心里不是滋味啊。
夏芜斜觑他，神情似笑非笑，模样甚美，看得徐黎心跳都漏了一拍。
然后赶紧在心里提醒自己，这是美人计这是美人计。
不能上当。
“徐先生不要对我有成见，我说卖给您三十一枚，当然不是坑你，绝对物超所值。
说完，夏芜叫来黑豆，“去找一找好吃的杏，找到了有奖励。
黑豆瞬间清醒，啥，主人又要给好吃的了！汪汪队出动！
它汪汪叫了两声，立马跑进林子里，停在一棵杏树下面，“汪汪！（就是这里！）
虽然已经见识过黑豆的聪明，可再一次看还是很惊讶，徐黎道：“这是高价的附加服务吗？
如果有爱犬人士到他店里吃饭，或许播放这段视频能多收点费用。
徐黎心里想。
夏芜黑线，也不知道马学庆这么老实一老头，在哪认识的徐黎这种掉钱眼的黑心商人。
“不是，一会儿徐先生就知道了。
夏芜带着徐黎钻进杏子林，来到树下，翻开叶片找了一会儿，她让徐黎来看：“这就是三十一枚的杏，不知道徐先生感觉怎么样。
“好大！徐黎脱口而出一声夸赞。
他试探地比划杏子的大小，乖乖，这么一颗杏顶他刚才吃的一个半了。
有些手小的女生，拿这么一颗杏刚刚好。
“这种就是我们山上的杏王，不仅个头大，在口感甜度上也更上一层楼，但是数量不多，没法大规模在市场上售卖，仅做私藏在熟人间流通，所以刚好符合夏先生的要求，你看价格能接受吗？
徐黎不止是心动，他还立马行动：“这样的杏现在能摘一百颗吗？明天我走之前要一百颗。
夏芜露出得意的笑容，“尽管放心，包给办到！
“对了，徐先生是打算送人还是怎么？如果要送
人，需不需要高端点的礼盒做包装？这样也省得运输途中出现问题。
徐黎：“你有？
夏芜“嗯嗯点头，她就等着冤大头上门呢，早就准备啦！
“……礼盒多少钱一个？
“十块。
“这么贵！？你抢钱啊！
“徐先生言重了，等你见过盒子你就不会觉得贵了。
夏芜打开手机，翻出之前拍的一张照片，给徐黎展示。
照片里是一个四方大小的竹盒，通体竹绿色，细腻的竹编似乎还带着植物的清气，做工上层，打磨干净，里面放着一块凹陷下去的海绵，如母亲怀抱婴儿似的包裹着橙黄硕大的杏，乍一看就跟什么玉石一样，给人一种昂贵精致之感。
徐黎沉默了，十块钱好像也不是特别贵哈。
主要是这个搭配，这个审美，就很艺术，很值得。
“一百个盒子，有吗？
“有，明天徐先生打算几点走？保证你走之前弄好。
“九点吧。
“那咱先交一部分定金？
“好，加个好友，我转你。
徐黎给夏芜发了两千定金。
收到定金后，夏芜比划一个OK的姿势，掏出手机开始打电话。
“喂？爸，你忙吗？家里的竹编够不够？带到山上来，找几个会做竹编盒子的能手，做一个六块钱，要一百个。今天就要做好。好的好的。
一旁的徐黎：“？？？
信誓旦旦说有，结果是现做啊！
“哦对了，徐先生有没有吃过我们的枇杷？
徐黎：“……没有。
“走走走，我请徐先生尝一尝。
半个小时后，夏芜再给杨国俊打电话：“爸！再加一百个竹盒！
徐黎简直是痛心疾首！
“哦对了，徐先生有没有吃过我们的树莓？
徐黎：“这个就不用了吧？
半小时后，他又付了一笔树莓酱的定金。
夏芜收下钱，就这么一会功夫光是定金都收到四五千，她意犹未尽，可山上吸引人的好东西还没到时间呢。
“徐先生下个月还来吗？到时候我这里的桃啊李啊也都熟了，对了，还有西瓜，小甜瓜和香瓜快熟了，不知道徐先生感不感兴趣？
……
大中午的，杨国俊接到闺女给布置的任务，找村里人做竹编盒子，一个六块钱，他立马行动起来，在村里找能手。
这活得女人来干，女人细致。虽然第一个竹编合租是杨国俊自己做的，但他自认为村里没爷们比他做的更好了。
杨国俊在村口小卖部找的人，一听做一个盒子六块钱，好多人都想接，奈何杨国俊还要试工。
“你做的不行，你看你这个花纹都编歪了，你媳妇不在家吗？叫她来吧。
“啥？回娘家了？真是耽误事，算了，还有谁愿意试试？
重金之下必有勇夫，十来分钟的时间，杨国俊就找到做竹编的人手，四女两男，把人领回家里，杨国俊负责纰竹子，其他人负责做盒子。
竹编盒子做起来不算麻烦，慢的话半小时一个，快的话十来分钟就能做好，一开始人做的还有些慢，然后越来越上头，速度也越来越快。
夏芜共要两百个竹编盒子，六七个人吃完午饭继续来做，做了一下午，才把盒子给做完，一两百块钱到手。
防震海绵是现成的，盒子做成一样大，放入海绵，一个风雅的高端礼盒就做成了。
做完之后杨国俊看着自己产出的艺术品还有些不满足，又找出给以前给人烫柜子的工具，在每个盒子上印了一小节带叶子的竹子。
以前人家里都有实木家具，能传两三代人的那种，通常是女性出嫁时娘家给打的，为了好看，会有匠人在家具上拓印一些图案，梅兰竹菊，鸳鸯云纹，什么都有。
杨国俊以前就是干这个的。
不过时代境迁，打实木家具的越来越少，拓印图案也无需匠人一个一个来，在工厂里用机器一打，成批的家具就出厂了。
饭碗虽然没了，可杨国俊还没忘记吃饭的本事，平时他就喜欢在家里摸摸弄弄，用木头竹子做些手工，没想到时隔多年还能靠这个挣钱。
傍晚。
晚上要弄什么烧烤晚会，刘桂珍下午开始就在山上帮忙，天边云霞红透半天的时候，三公里外的小学放学铃声响起，被风带了很远。
“放学咯！”
一下课杨明远立马把上节课间收拾好的书包拿出来大叫一声。
老师还在讲台上站着呢很明显要把没讲完的题讲完。
回头一看杨明远都站起来了年轻的女老师眉头一皱严厉道：“杨明远谁说放学了？坐下。”
“老师校长说放学啦你没听见铃声吗？叮铃铃叮铃铃！”杨明远弹着舌头打铃逗的班里同学哈哈大笑。
班主任闫玲玲的脸色涨红了。
闫玲玲刚来东坑村小才半个学期就当了班主任。
原先的班主任是个年纪挺大的老头姓王据说教过杨明远他爸妈那辈人王敏苹提起他就会说“你爸那个老师啊又教语文又教英语还带体育你爸成绩不好他得担很大责任。”
杨明远他爸初中毕业语文分不清声母韵母英语只会用中文标记英文bus就是爸死那种水平也就体育好点。
平时上体育课就去老师家里干活打扫卫生割稻子喂猪……
时隔很多年村小不仅没学生了师资力量也不够也不知是哪位神人把王老头给请出山教学生英语。
王老头没教书之后办了个养鸡场现在不养鸡了又开始教书教书三个月后校长一看再让他教下去附近几个村孩子都完蛋考不考得上大学还另说就这英语水平在外国友人面前一拽都能笑**。
于是三天两头往上头跑要老师终于学校里考来不少新老师。
在他们这里当三年老师就能有编制还能往县里市里调所以有些考不上市内编制的就来镇小当老师曲线救国。
现在的学生精明的很都知道新老师早晚要走就跟老师没什么感情。
闫玲玲二十三岁才刚大学毕业私下里是个活泼开朗的小姑娘却不得不在这些皮孩子面前板起脸撑起教师的威严。
农村小孩基础差大多数都是留守儿童缺乏父母管教老师也难管教他们跟家长沟通吧都是爷爷奶奶辈的只会让当老师的打孩子不听话就打。
工资也不高两千块出头。
虽然包吃住但买不了什么钱都没了。
没钱离家远穷乡僻野学生难管
杨明远这孩子挺聪明聪明的有些叛逆闫玲玲挺喜欢他平时也比较照顾。
被“爱徒”当众反叛闫玲玲一时委屈上头眼眶渐渐湿润她泪失禁体质一边瞪大眼睛倔强地让自己别当着学生的面落泪一边咬紧牙关在心里让自己别哭。
但还是忍不住。
嘀嗒。
一滴泪从她眼眶里滑落快速划过脸颊滴在干燥的水泥地面。
“老师哭了！”
“快别笑了！”
班里瞬间安静下来都盯着闫玲玲看。
杨明远不知所措他只想早点回去吃烧烤可没想着惹哭老师啊！
闫玲玲抿了抿唇见别的班级学生都出来了哑着嗓子说：“下课。”
旋即快步离开班级跨出去前对杨明远道：“杨明远你来我办公室一趟！”
杨明远的天塌了。
听说看这本书的人都是很幸运的，分享后你的运气会更棒
“放学咯！”
一下课，杨明远立马把上节课间收拾好的书包拿出来，大叫一声。
老师还在讲台上站着呢，很明显要把没讲完的题讲完。
回头一看杨明远都站起来了，年轻的女老师眉头一皱，严厉道：“杨明远，谁说放学了？坐下。”
“老师，校长说放学啦，你没听见铃声吗？叮铃铃叮铃铃！”杨明远弹着舌头打铃，逗的班里同学哈哈大笑。
班主任闫玲玲的脸色涨红了。
闫玲玲刚来东坑村小才半个学期，就当了班主任。
原先的班主任是个年纪挺大的老头，姓王，据说教过杨明远他爸妈那辈人，王敏苹提起他就会说，“你爸那个老师啊，又教语文又教英语还带体育，你爸成绩不好他得担很大责任。”
杨明远他爸初中毕业，语文分不清声母韵母，英语只会用中文标记英文，bus就是爸死那种水平，也就体育好点。
平时上体育课就去老师家里干活，打扫卫生，割稻子，喂猪……
时隔很多年，村小不仅没学生了，师资力量也不够，也不知是哪位神人把王老头给请出山，教学生英语。
王老头没教书之后，办了个养鸡场，现在不养鸡了，又开始教书，教书三个月后，校长一看再让他教下去附近几个村孩子都完蛋，考不考得上大学还另说，就这英语水平在外国友人面前一拽都能笑**。
于是三天两头往上头跑，要老师，终于学校里考来不少新老师。
在他们这里当三年老师，就能有编制，还能往县里市里调，所以有些考不上市内编制的，就来镇小当老师曲线救国。
现在的学生精明的很，都知道新老师早晚要走，就跟老师没什么感情。
闫玲玲二十三岁，才刚大学毕业，私下里是个活泼开朗的小姑娘，却不得不在这些皮孩子面前板起脸撑起教师的威严。
农村小孩基础差，大多数都是留守儿童，缺乏父母管教，老师也难管教他们，跟家长沟通吧，都是爷爷奶奶辈的，只会让当老师的打孩子，不听话就打。
工资也不高，两千块出头。
虽然包吃住，但买不了什么钱都没了。
没钱，离家远，穷乡僻野，学生难管，这会儿又被班里学生齐刷刷嘲笑，闫玲玲是真难绷啊。
杨明远这孩子挺聪明，聪明的有些叛逆，闫玲玲挺喜欢他，平时也比较照顾。
被“爱徒”当众反叛，闫玲玲一时委屈上头，眼眶渐渐湿润，她泪失禁体质，一边瞪大眼睛倔强地让自己别当着学生的面落泪，一边咬紧牙关，在心里让自己别哭。
但还是忍不住。
嘀嗒。
一滴泪从她眼眶里滑落，快速划过脸颊，滴在干燥的水泥地面。
“老师哭了！”
“快别笑了！”
班里瞬间安静下来，都盯着闫玲玲看。
杨明远不知所措，他只想早点回去吃烧烤，可没想着惹哭老师啊！
闫玲玲抿了抿唇，见别的班级学生都出来了，哑着嗓子说：“下课。”
旋即快步离开班级，跨出去前对杨明远道：“杨明远，你来我办公室一趟！”
杨明远的天塌了。
听说和异性朋友讨论本书情节的，很容易发展成恋人哦
“放学咯！
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“老师，校长说放学啦，你没听见铃声吗？叮铃铃叮铃铃！杨明远弹着舌头打铃，逗的班里同学哈哈大笑。
班主任闫玲玲的脸色涨红了。
闫玲玲刚来东坑村小才半个学期，就当了班主任。
原先的班主任是个年纪挺大的老头，姓王，据说教过杨明远他爸妈那辈人，王敏苹提起他就会说，“你爸那个老师啊，又教语文又教英语还带体育，你爸成绩不好他得担很大责任。
杨明远他爸初中毕业，语文分不清声母韵母，英语只会用中文标记英文，bus就是爸死那种水平，也就体育好点。
平时上体育课就去老师家里干活，打扫卫生，割稻子，喂猪……
时隔很多年，村小不仅没学生了，师资力量也不够，也不知是哪位神人把王老头给请出山，教学生英语。
王老头没教书之后，办了个养鸡场，现在不养鸡了，又开始教书，教书三个月后，校长一看再让他教下去附近几个村孩子都完蛋，考不考得上大学还另说，就这
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